赋能聚力、笃志敏行 开创传统建筑行业多元化发展新局面——专访4166金沙总站副董事长、总裁赖朝晖

文 / 刘朝晖

（本文刊登于《上海甬商》2021年9月刊）

在国内建筑与市政市场，4166金沙总站是一个响当当的金字招牌。从上世纪80年代的“象山二建”成长为如今的全国知名的建筑服务商、A股上市公司，40余年成长壮大的发展历程，凝结了赖振元和赖朝晖父子两代人的不懈努力和心血付出。

时代在发展，市场在变化，龙元建设这艘大船，已经驶向新的航线，从一家传统建筑公司转身为城市投资-建设-运营综合服务商。4166金沙总站副董事长、总裁赖朝晖近日接受本刊专访，深度阐释了龙元的发展之道和奋进之路。

质量兴业，树立品牌良好口碑

1983年已过不惑之年的赖振元，带领着一帮兄弟和区区3000块，从象山港坐着海轮，经过一整夜的飘摇抵达上海外滩的十六铺码头。初创不久的象山二建开始了在上海开疆拓土的征程。

帮助解决宝钢长江吴淞口引水工程调蓄水库防渗墙施工难题，是赖振元在上海打响的头炮。在经过艰苦施工后，象山二建不但提前7个月完成了施工,还节约了90万元资金,受到了上海宝钢工程指挥部的高度赞赏。父亲的峥嵘往事令赖朝晖很是敬佩,“老爷子不仅会干活,而且会画图,还会做工程预算,这在当时高手如云的象山各施工队中也极其罕见。”

从1984年接到第一单自主业务开始，象山二建逐渐打响了自己的名头，业务量不断增长。聚沙成塔，十年时间，象山二建已经赶超彼时在上海建筑市场占有率很高的江苏企业。在更名龙元建设后，成长势头更是势如破竹，直至今天成为行业里民营企业的翘楚。

赖朝晖认为，龙元之所以能取得今天的成就，首先依靠的就是敏锐的市场嗅觉和敢为人先的甬商传承。在当时国家改革开放，基建市场的大发展的时代背景下，龙元抓住了政策红利、人口红利，并敢于突破尝试，比如1991年在行业内首创采用项目经营承包责任制，以“联营”的方式构建共赢的事业平台；2004年获得总承包特级资质，为公司占领市场打下坚实的基础。赖朝晖认为，龙元建设一直将质量作为企业生存发展的动力源和根本，“质量兴业”被深深烙在龙元发展的基因中，这是集团品牌树立的基础。

自1991年以来，公司先后承建完成中国第一条高速公路沪嘉高速南翔段、时为世界第一高楼的上海环球金融中心（地基工程）、上海世博轴阳光谷工程、杭州萧山机场航站楼、杭州大剧院、海口中环国际广场、福建晋江国际会展中心等一系列城市地标项目和重点工程，累计荣获鲁班奖、国家优质工程奖、白玉兰奖、钱江杯、上海市优质结构等省级以上优质工程奖项500多项；集团连续17年入选“中国承包商企业80强”，连续14年入选“浙江省百强企业”，连续17年名列全国进沪施工企业综合实力排名第一，连续11年入选“中国民营企业500强”，连续12年入选《财富》中国500强……这些在业界含金量颇高的奖项和实力排名，是龙元集团“质量兴业”最好的例证，也是最好的褒奖。

在龙元集团总部大楼，悬挂着一幅赖振元亲笔书写的四个大字:“用心服务”。这是龙元一直秉承的座右铭。因为用心服务，龙元多次荣获“全国用户服务满意企业”“上海市用户满意十佳工程”等称号。赖朝晖说，用心服务的企业文化，既包括对业主的服务，也包括公司内部的多个维度。“用心服务看似是利他，实则是成就自我，最终实现人与人、员工与企业、企业与企业之间的互利共赢。”

果敢决策，抢抓机遇推进转型

纵观整个建筑行业近十年来的发展，面临的挑战在加大，面对传统建筑总承包市场央企国企愈发强大、原材料人工等成本高企等问题，民营企业可谓步履维艰，大量企业都在尝试转型。赖朝晖比较早就认识到，龙元转型发展的核心是盈利模式的改变，是身份、角色的根本转变。

和父辈不同，赖朝晖对于资本市场和金融更具经验。在赖朝晖的主导下，龙元在2004年成功登陆上交所，成为为数不多的建筑业上市民企之一。从2010年开始，积极尝试用发基金的方式募集资本金，尝试运作BT等项目的投资，积累了有别于传统总承包施工的建设投资经验。当2014年国家开始推行PPP模式，龙元闻风而动，成为最早涉足PPP业务的民营企业之一。

2016年的第十六届中国经济论坛上，赖朝晖成为16位“创新榜样”之一。大会给赖朝晖的颁奖词是：“他是民营企业A股上市公司中最早转型PPP的先行者，他带领的企业正在成为中国领先的PPP全生命周期投资运营服务平台。”

自2014年以来，龙元集团做出了布局长周期优质基础设施项目的战略选择，参与了不少PPP项目，至今已先后中标PPP项目80余个，涉足全国近20个省份，投资项目覆盖包括城镇综合开发、医疗卫生、生态环境治理等14个领域，在全国民企中位居前列。

经过这几年的实践，龙元基本实现了既定的战略目标：客户结构实现了转变——由原来95%以上的开发商客户转为了50%以上政府客户；利润结构实现了调整——基础设施投资业务的利润贡献已经达到集团利润的70%。龙元集团实现了从单一施工总承包企业向城市基础设施建设投资人的角色转型，逐步转型为集工程投融资咨询、工程策划设计、施工及后期运营服务于一身的投资建设运营服务商。

赖朝晖强调，龙元一直都把PPP项目当作投资项目来对待，合同身份一定是投资人，眼光一定是投资视角，而不是仅局限于建设环节。“要时刻牢记我们是投资人，而不是单一的施工总承包方。从中长期看，施工利润往往只占到项目整个利润的30%左右，所以做好项目策划，高度重视投资责任和投资履约，才能实现项目合作的共赢，才能实现既定的商业目标。”

强大专业能力的团队，被赖朝晖视为龙元合理把控风险、实现优质履约的坚实保障。目前，龙元已经拥有覆盖基础设施建设全生命周期超1000人的专业人才团队，拥有8位财政部、发改委PPP双库专家，投融资领域研究生学历占比超50%。去年龙元还出资3600万元和宁波大学共建宁波大学龙元建筑金融研究院，希望培养一批“建筑+金融”复合型人才，为未来行业发展贡献力量。

夯实能力，打造多元业务生态圈

经历了几年的发展，PPP项目的政策环境、市场环境和融资环境都发生了一些变化，作为从头开始参与的民营企业之一，龙元集团又该如何筹谋未来？

赖朝晖介绍，从项目的生命周期角度看，未来龙元的PPP业务将进入投资回收高峰和运营高峰，所以集团的组织架构、战略、机制和决策流程均会随着业务阶段的转移而发生一些优化和调整，使得集团整体的能力建设匹配项目需求。

打铁还需自身硬。在赖朝晖看来，龙元作为一家民营企业，面对众多央企、国企等强大的竞争对手，唯有直面挑战，不断提高自身服务能力，才能增强市场竞争力，更好地生存下去。

紧紧围绕“美好城市建设者、幸福生活运营商”的战略愿景，龙元持续完善纵向混业经营能力，通过全方位、深层次、多领域和开放式的内外资源整合，形成了建设总包、基建投资两大板块并驾齐驱的局面，运营业务也有了良好的开端，还参与了很多其他产业的投资，构建出了涵盖规划设计、投资融资、开发建造、项目管理、运营服务、运维养护、资产管理等领域的多元化产业格局，打造出一个多元化的“龙元生态”。

在传统建筑施工领域，在巩固发展传统施工总承包的同时，适应建筑业发展新形势，加快向工程总承包、钢结构装配式、全过程咨询等方面转型。龙元集团较早就并购了大地钢构、信安幕墙、上海房屋设计院等一批业内领先的专业单位，并且又成功培育了以明筑科技为代表的专注于装配式钢结构企业，并且逐步发展了市政、水利等施工资质。投资15亿元在安徽宣城建设首个装配式建筑科技产业园。这些布局都是围绕着建筑总承包市场综合竞争力提升的举措。

在基建投资领域，全力以赴抓好PPP项目落地，确保投好建好运营好，同时充分发挥“龙元生态圈”优势，大力推进多元化稳健投资。此外，积极与各领域优质的合作伙伴建立合作关系，探索开展多元化稳健投资。集团作为唯一民企入股由财政部、生态环境部和上海市政府共同发起设立的国家级政府投资基金——国家绿色发展基金，此外还通过收购成为中信环境基金管理公司第二大股东；参股山西财惠资本管理有限公司、杭州市基础设施投资基金、爱玛会体育等专业机构；与树兰医院合资设立杭州九龄股权投资有限公司等，围绕基建投资各个环节夯实自身能力。

符合国家政策发展的高端制造业企业，也是龙元投资的对象。作为龙元的参股公司、国内航空领域环形锻件的主承制单位航宇科技，今年7月初已经正式登陆上交所科创板，有望为龙元集团带来良好的投资收益。今年1月，集团旗下的龙元天册企业管理有限公司和江苏省产业研究院集萃智能制造技术研究所在南京签署合作协议，计划联手共建“天册集萃智造园”，依托集萃智造的综合研发能力和龙元天册的产业园区打造能力，聚焦智能制造与机器人领域，以协作机器人产业为核心，联手打造“专而精”，集智造生产、智造赋能、孵化加速、服务配套等于一体的4.0智造园区。

在产业金融方面的多元化投资，赖朝晖非常审慎，有着非常明确的支撑逻辑，就是夯实能力、服务主业，绝不开展盲目的多元化发展。

赖朝晖透露，当前随着建筑对科技、绿色环保、全周期成本管理的要求提高，龙元也会积极拥抱新的技术和标准，继续加大在建筑科技领域的投入，以装配式钢结构和光伏建筑为核心切入点，争取打造集团的新增长极。

以爱传承，积极担当社会责任

作为宁波企业，龙元一直以来心怀感恩，心系家乡。虽然公司总部早在1993年搬迁至上海，但是注册地一直留在象山。在赖振元等创始人的心里，龙元的根一直都在宁波。积极参与家乡的经济社会建设，是龙元人的感情所在，也是一份责任与担当。

据赖朝晖介绍，近年来，龙元建设在宁波市每年可承接约30亿元的建设项目，多数为地铁4号线东钱湖站这样的公建项目，此外还积极参与基础设施项目投资，几年来在宁波地区投资近40亿元。近三年，龙元在宁波地区累计纳税额已达9.3亿元。

除了用自己的经营举措为家乡添砖加瓦，龙元也踊跃参与到宁波地区的各项公益活动：除了去年向宁波大学捐资3600万打造宁波大学龙元建筑金融研究院以外，自2007年起就设立的“龙元慈善济困”慈善基金，14年来已累计捐赠基金善款700万元，救助支出606.358万元，使1100余人次困难群众得到救助。2020年新冠疫情期间，龙元又用实际行动践行爱心企业的家国情怀和责任担当，捐赠639.2万元用于援鄂医疗医护人员，其中260万元捐赠给宁波、象山援鄂医护人员。

除了家乡宁波，龙元集团在全国各地的善举更是不胜枚举。

2019年龙元集团第四届“感恩与传承”主题文化活动上，正式发起设立“振元慈善基金”，将原先分散的公益行为拧成一股绳。过去两年，振元慈善基金在助力脱贫攻坚、促进教育及医疗事业发展、抗震救灾等方面累计实捐达1890.08万元。比如2020年2月捐赠639.2万元用于援鄂医疗医护人员，超额实现捐赠诺言；2020年12月又捐赠浙江农林大学教育发展项目100万元；2021年7月，在暴雨灾害中损失惨重的长垣市捐赠100万元，携手共渡难关……

据不完全统计，从90年代初捐助董事长赖振元先生曾就读的赖岙希望小学开始，龙元集团累计在爱心助学、扶贫帮困、社会捐赠等方面的综合投入已超过1亿元。

龙元集团董事长赖振元先生一直倡导“做人要常怀感恩之心”。今天的龙元有温度有情怀有担当，是因为龙元人一直认为，公益是一种修行，更是一种品德。

赖朝晖表示，在龙元成长的道路上，始终立足于自身的业务践行企业社会责任，一路向善是永远不忘的初心，这也将作为公司长期的责任和目标持续进行下去。“公司四十年来发展的每一步，都离不开社会各方的支持与关注，龙元人也愿意主动承担起这份责任来回馈社会大众，将这份大爱传承下去。”